都说企业是会计的生命,无服务对象就无会计的用武之地,哪怕您学富五车、才高八斗、功力深厚,没有企业交给您办理就是冰河上架屋——白搭

您是否也正有这样的苦恼:客户约见您咨询了一大堆问题,却说“我再回去商量商量、考虑考虑”?

会计代理为服务企业投入的时间和精力只有会计自己才知道,有苦难

言,而客户却总是考虑再考虑?

煮熟的鸭子总是飞,实在可惜!

真实的案例在身边上演,您是否感同身受?

会计可以不做“营销会计”,但不可以不“营销”。

熟人营销 是会计营销的“起步阶段”。定期参加老乡、同学聚会,通过他们帮自己介绍案源。这种营销建立在“熟人”的信任上,不仅要求会计对客户负责,而且要求会计对“熟人”负责。大部分会计主要案源来自熟人营销,会计可以“有点架子”,但在帮助过自己的“贵人”面前需要收敛,感恩的心是自己积累丰富人脉的基础。

网络营销 是线下营销的“升级版”。此时会计需要体现自己的“专业素养”,会计撰写文章通过博客、微博、微信公众号发表。会计文章营销不要求“多”,“宁可少点但要好点”,这才能体现自己“专业人士”特征。热点问题透视、举例分析、新税法新规定解读,会计的专业文章不仅能使潜在的客户认可自己的专业能力,甚至把会计同行变成自己的“转介绍”媒介。

举例是文章的主体也是会计成其为“优秀会计”的关键,不善于举例的会计难以步入优秀会计行列。举例就要求,第一会计要有非常成功经验,第二会计要有人将这些例子撰写成文。一些会计将自己的成功例子分享,这不仅是对自己多年卓有成效工作的总结,而且是不错的营销手段。用实打实的举例向潜在客户展示自己的能力。

职务营销 属于“锦上添花”,它有大量经典例子的会计而言可以迅速提高品位与规则,但对于缺乏成功案子的会计而言价值不大。职务营销就是利用自己担任人大代表、委员、企业顾问、法务咨询专家等职务以及在各级会计协会任职的便利宣传自己,此时会计不仅是“优秀人士”,而且是“成功人士”。