财税头条

为了让加盟商伙伴们不断学习和成长,八戒财税小课堂将为大家带来八戒财税全国销售成功案例分享,干货满满哟!

“树立行业新标准,让品质服务惠及天下企业”,这里是八戒财税小课堂,我是本期小课堂的讲师南昌的诸歆宇,本次要给大家分享的是无地址工商注册加代理记账销售成功案例。

成交服务:基础业务-无地址工商注册+代理记账

成交金额:5100

公司行业:科技公司

公司类型:小规模纳税人

公司老板性格:稳重,谨慎,却又欲望强烈。文化人。

代办的目的/要求:没时间,本人还在工作,并且要执照去签署协议。

打单中遇到的问题

1.场地问题,客户有打算实际办公,但是场地还没有确定。

2.客户本人有事业编制。

3.客户本是近期打算办理执照,但是也跟其他同行接触过。

困难如何解决

1.地址问题我们可以解决。

2.获取客户信任与了解,与客户讲清楚有事业编制还要注册公司的严重性,后来选择客户老婆担任公司法人。

3.在得知客户有对比,且对为自己服务有一定要求的情况下抓住客户痛点,邀约客户来我们公司面谈。

客户其实并不是当天提交的商机数据,前几次电话拜访并没有与客户沟通,客户本身的职业是一名医生所以平时可能也并不能随时接听电话。

在当天成功与客户进行第一通电话的时候我就发现,客户对于注册公司的东西并不是很了解(在已经有跟其他同行接触的情况下),但是之前有听说过我们猪八戒。所以我就毫无保留的将一些注册公司的基本情况、流程详细的讲给了客户。特别是在得知客户是有事业编制的情况下,坚决建议客户不要在公司的体系中出现,这样会对客户本人产生影响,于是我得到了客户的一些认可,并且将客户邀约到了公司。

在与客户沟通的三个小时里,我没有着急与客户确定合作事宜,而是花了一个多小时将猪八戒集团的发展、猪八戒是做什么的、有哪些业务、我们八戒财税是做什么的介绍给客户。然后解决客户问题,解决客户需要,成功与客户签约合同并当场付款。在付款后客户还在自言自语:“没想到这么快就定下来了!”。

成功的秘诀

1、先引起客户兴趣,取得第一步信任,并且坚持与客户沟通上。

2、解决客户现在面临的问题,并且需要迅速抓住客户心理,找到客户痛点。客户是很想快速的把执照注册下来,但是客户对这一块也并不了解。

3、趁热打铁,客户已经被提起兴趣,并且刚好有时间,那么不要拖延,直接邀约面谈。

4、在与客户面谈时带好资料、合同、收据、印泥、卫生纸、温水,一步到位,不要东一个西一个影响客户体验。

5、再次让客户深入了解我们猪八戒,只有清楚了我们猪八戒,了解了我们猪八戒才会信任我们猪八戒,才会放心的把钱交给我们。

6、了解客户是一个怎么样的人,对症下药,帮助客户现有的问题提出一些建设性的意见。

7、不忘最终目的,在适合时机拿出合同确认签单。

本期的八戒财税小课堂就分享到这里,我是本期小课堂的讲师 诸歆宇,感谢您的收听,我们下一期再见。